こんにちは、オシログです。
8年乗ったスバル・フォレスターを手放すとき、ディーラーの下取り査定は20万円でした。15万キロも走っていたので「こんなものか」と一度は納得しかけたのですが、念のため買取に出したら72万円。差は52万円です。
「スバル販売店の車買取って、評判どうなんだろう」と調べている方に、私が実際に見た金額をそのまま出します。
先に断っておくと、ディーラーが悪いという話ではありません。下取りと買取は、そもそも値段の付け方が違います。そこを知らずに下取り額だけで決めると、私のように50万円単位で変わります。
結論：下取り20万円、買取72万円。差は52万円
| 項目 | ディーラーの下取り | 買取（一括査定） |
|---|---|---|
| 査定額 | 20万円 | 72万円 |
| 電話の頻度 | なし | 上位3社のみ |
| 結果が出るまで | 当日その場 | 翌日 |
| 手間 | 店舗へ持ち込み | 自宅で完結 |
同じ車です。走行距離も傷も、1ミリも変わっていません。売り先を変えただけで52万円動きました。
＼ディーラーの査定額に納得できなかったら／
売ったのはこの車です
- 車種：スバル・フォレスター（S-Limited）
- 年式：2016年製（アプライドモデルD）
- 走行距離：15万キロ超
- 購入価格：約350万円（8年乗りました）
- 外装：大きな傷や凹みなし
- 内装：運転席シートに裂け目、ハンドルの剥がれあり
内装はけっこう傷んでいます。「この状態で売れるのか？」と自分でも思うような車でした。だからこそ、20万円と言われて納得しかけたんです。
なぜディーラーの下取りは安くなるのか
私も最初は「買い叩かれた」と思いました。でも調べていくと、そういう話ではありませんでした。
① 下取り額と値引きは、同じ財布から出ている
下取りは「次の車を買うこと」とセットです。ディーラーからすれば、下取り額を上げても値引きを増やしても、出ていくお金は同じ。だから下取り額単体で高く出す理由がありません。
② 売り先が違う
ディーラーは、その車を自社の中古車として店頭に並べられるかで値段を考えます。15万キロのフォレスターは、正直そのままでは並べにくい。
一方で買取業者は、他県の専門店・輸出ルートなど、その車が一番高く売れる先を持っています。「過走行のフォレスターが欲しい業者」は、探せば実在するわけです。
③ 競争が起きるかどうか
ディーラーの下取りは1社の言い値です。買取の一括査定は複数社が金額を出し合うので、そこで初めて上限が見えます。私の場合、その差が52万円でした。
それでもディーラーに任せていい人
全員が買取に出すべき、とは思いません。次に当てはまるなら、下取りのほうがラクで損も少ないです。
- 手間を1ミリもかけたくない（下取りなら車を持って行くだけで完結します）
- 次の車も同じディーラーで買う（値引きとセットで交渉できます）
- 年式が新しく状態が良い（ディーラー店頭で売れる車＝下取りでも高く出ます）
逆に、過走行・年式が古い・人気の少ないグレードは、下取りだと不利になりやすいです。私のフォレスターがまさにそれでした。
実際にやった手順
- ディーラーで下取り査定を出してもらう（当日その場で20万円）
- 一括査定に申し込む（オンラインで数分）
- 翌日、査定結果をマイページで確認
- 上位3社と電話でやり取り
- 一番高かった業者と契約 → 72万円
私が使ったのはMOTAという一括査定サービスです。決め手は電話が上位3社からしか来ないこと。「一括査定＝電話が鳴りやまない」というイメージがあって避けていたので、そこが大きかったです。
⚠️ ちなみに、下取りと買取は両方出して大丈夫です。むしろ両方出さないと比較になりません。ディーラーに「他でも査定してもらいました」と言っても、私の場合は何も問題ありませんでした。
査定前にやったのはこの3つだけ
- 洗車して外装を整える（第一印象は効きます）
- 車内のゴミを片付ける
- 車検証と整備記録を揃えておく
内装の裂け目とハンドルの剥がれは、最初から正直に伝えました。隠しても必ず見つかりますし、あとで減額される方が面倒です。それでも72万円でした。
よくある質問
15万キロ超えでも売れますか？
売れました。私のフォレスターは15万キロ超・内装に傷みありで72万円です。過走行車を専門に扱う業者がいるので、諦めるのは早いと思います。
ディーラーの下取り額は交渉できますか？
できます。ただし買取査定の金額を持っている方が話が早いです。「他で72万円出ました」と言えるかどうかで、交渉の中身が変わります。
一括査定は電話がすごいと聞きますが
サービスによります。私が使ったMOTAは上位3社だけから連絡が来る仕組みでした。電話が苦手なら、そこは必ず確認してから申し込んでください。
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まとめ
ディーラーの下取り額は、その車の価値そのものではありません。売り先と、競争があるかどうかで決まります。
私の場合は、同じ車が20万円から72万円になりました。査定は無料で、断ってもかまいません。下取り額を聞いた「あと」に一度だけ出してみる——それだけで、私は52万円変わりました。
